這篇文(wen)章不(bu)是(shi)為了(le)詆(di)毀(hui)誰(shui)，也(ye)不(bu)是(shi)為了(le)抨擊(ji)誰(shui)，只是(shi)我在談客戶的(de)(de)過程中親身經歷，將(jiang)自己的(de)(de)所(suo)看，所(suo)聞，所(suo)想展現給您。讓您更清醒的(de)(de)認(ren)識到一(yi)分(fen)價錢一(yi)分(fen)貨這個道(dao)理;更真切(qie)的(de)(de)看清變壓器不(bu)尋常的(de)(de)低價背后的(de)(de)真相;更全面(mian)的(de)(de)對市場(chang)有進一(yi)步的(de)(de)了(le)解(jie)。避免(mian)您在購買(mai)的(de)(de)那一(yi)刻是(shi)快(kuai)樂的(de)(de)，買(mai)回去之后帶給您的(de)(de)是(shi)無窮盡的(de)(de)煩(fan)惱與痛苦。

　　如果您感興趣(qu)，請認真看完，如果覺得無所謂，請忽(hu)略。這事要從(cong)楊(yang)總談(tan)起(qi)。

　　楊總是我去年10月份聯系的客戶，他通過創聯匯通電氣的宣傳廣告聯系到我。他是做工程安裝的，經常會使用到變壓器。一個項目上需要8臺S11-1600/10-0.4油浸式(shi)變(bian)壓器。資料發了，資質看了，價格談了，可是楊總卻消失了。微信不理，電話不接，短信不回。我想著也基本沒戲了，后面也沒再聯系，沒在打擾。買賣不求人，好產品不愁賣，我雖然是銷售，但是也有自己的尊嚴，也有對別人選擇的基本尊重。

　　突如其來的一場疫情，讓所有人在安逸又焦慮中度過了一個春節假期。盼星星盼月亮終于盼來了復工復產，等待企業的將會是一個寒冬。，作為十年制造老企的創聯匯通電氣，在這場寒冬中也將會經受嚴峻的考驗。也多虧了多年支持創聯的老伙伴，讓創聯匯通的日子過得沒有想象中的那么艱難，我們挺過來了，一如既往的服務我們的客戶，同時也為了回饋信任我們的廣大新老客戶，我們公司決定將更優的品質，更實惠的價格呈現給大家。

　　就在上(shang)周，楊(yang)總的電話打來了(le)。他告(gao)訴我(wo)，年前(qian)問的那幾臺變壓(ya)器還(huan)沒有買，較(jiao)近要定了(le)，問我(wo)能不能來廠考(kao)察(cha)。我(wo)說隨(sui)時歡迎。就這樣，我(wo)們見了(le)面。

　　帶楊(yang)總參觀了(le)(le)車間，看(kan)(kan)了(le)(le)生產流程，目睹了(le)(le)用料。我(wo)問今天能不(bu)能確定?能不(bu)能簽(qian)合同?楊(yang)總說：兄(xiong)弟，你(ni)們(men)(men)的(de)(de)價(jia)格還(huan)是有(you)點貴(gui)，我(wo)約的(de)(de)還(huan)有(you)一(yi)家要看(kan)(kan)，離(li)這(zhe)里挺近，也就(jiu)200公里，我(wo)想(xiang)去(qu)順便看(kan)(kan)看(kan)(kan)。他們(men)(men)報價(jia)比你(ni)們(men)(men)便宜很多，我(wo)想(xiang)看(kan)(kan)了(le)(le)再決(jue)定。我(wo)沒有(you)再說什么(me)，因為我(wo)知道比我(wo)們(men)(men)再便宜那么(me)多的(de)(de)變壓器他看(kan)(kan)了(le)(le)以后未(wei)必敢(gan)買。這(zhe)是出于對(dui)我(wo)們(men)(men)自(zi)己產品(pin)的(de)(de)一(yi)種自(zi)信。我(wo)說：“楊(yang)總，我(wo)帶您去(qu)，我(wo)給(gei)您當(dang)司機(ji)，認識一(yi)場，生意不(bu)成我(wo)們(men)(men)還(huan)可以做(zuo)朋友，你(ni)看(kan)(kan)怎樣?”

　　就(jiu)這(zhe)樣，我(wo)們結(jie)伴(ban)而行(xing)。去往(wang)他所(suo)說的(de)(de)(de)(de)很(hen)便宜的(de)(de)(de)(de)變壓器(qi)廠考察。天氣很(hen)好，陽光很(hen)暖，心(xin)里(li)很(hen)期待。按照導航，下了(le)(le)高速，前面的(de)(de)(de)(de)路(lu)變得(de)不是很(hen)好，有(you)點顛簸，周圍(wei)都是村莊(zhuang)，麥田。越(yue)往(wang)前開(kai)，心(xin)里(li)越(yue)是有(you)點忐忑。楊(yang)(yang)總(zong)的(de)(de)(de)(de)電話響了(le)(le)，對方打來的(de)(de)(de)(de)，問(wen)楊(yang)(yang)總(zong)到哪了(le)(le)。前面村口站著一(yi)個(ge)穿著短(duan)袖的(de)(de)(de)(de)中年(nian)男(nan)人，這(zhe)個(ge)就(jiu)是接待楊(yang)(yang)總(zong)的(de)(de)(de)(de)某變壓器(qi)廠黃總(zong)。楊(yang)(yang)總(zong)輕輕咳了(le)(le)兩聲(sheng)，動了(le)(le)動身子，顯得(de)有(you)點不安。我(wo)知道，他大(da)概(gai)是有(you)點失望了(le)(le)。因為眼前的(de)(de)(de)(de)景(jing)象讓人大(da)跌眼睛(jing)。

　　村莊的兩邊家家門口都堆放著銹跡斑斑的廢舊鐵芯和變壓器殼體，很多戶人家院里錯亂的堆放著一些油浸式變壓器，遠處的路上還停著幾輛貨車正在裝變壓器。那些很便宜的變壓器就出自這里，出自這家家戶戶作坊式小廠。我不禁感嘆，生意還挺好的，又不禁嘆氣，又將會有多少人將會因為便宜蒙受更大損失付出更大代價。

　　說實話，我(wo)(wo)挺心虛的，感覺自己此(ci)刻(ke)就(jiu)像(xiang)是一個(ge)間(jian)(jian)諜，一個(ge)臥底(di)，生怕被人識破(po)。甚至腦海里(li)浮現出這樣的畫面(mian)(mian)：整個(ge)村的人都(dou)出來追(zhui)打我(wo)(wo)的畫面(mian)(mian)，他們(men)搶走我(wo)(wo)的手機，將我(wo)(wo)捆綁威脅我(wo)(wo)不(bu)許(xu)說出去。還好(hao)，只是想(xiang)想(xiang)，真慶幸生活在(zai)一個(ge)和諧健全的法(fa)制社會里(li)面(mian)(mian)，瞬間(jian)(jian)安全感又(you)十足。黃總帶(dai)我(wo)(wo)們(men)參(can)觀(guan)了(le)生產車(che)間(jian)(jian)，看了(le)鐵(tie)芯翻(fan)新設(she)備，二次油過(guo)濾設(she)備。車(che)間(jian)(jian)里(li)都(dou)是一些帶(dai)著(zhu)草帽的大媽在(zai)慢慢的做著(zhu)手里(li)的工作，還時不(bu)時的用手擦擦額頭的汗。

　　我(wo)今(jin)天也(ye)總算是大開眼界了，也(ye)解開了我(wo)心中(zhong)(zhong)多(duo)年的(de)疑惑。同時(shi)也(ye)佩服同行的(de)智慧和勇氣。回(hui)去路上我(wo)也(ye)不敢多(duo)說(shuo)話(hua)了，我(wo)怕說(shuo)了會讓(rang)楊總覺得(de)我(wo)在(zai)得(de)意忘形(xing)，我(wo)在(zai)嘲諷。就(jiu)這樣，我(wo)們沉默了一(yi)路都(dou)沒有說(shuo)話(hua)。夕陽的(de)余暉(hui)灑在(zai)車窗上面，紅彤彤的(de)，是中(zhong)(zhong)紅。

　　我沒(mei)有再向(xiang)楊(yang)總(zong)提出成(cheng)交，因為從他的言談(tan)舉止我已經有了答案。晚飯時候，我還沒(mei)有開口，楊(yang)總(zong)先說話了：“兄弟(di)，今天辛苦你(ni)(ni)了。你(ni)(ni)別嫌棄(qi)你(ni)(ni)哥，也(ye)別笑話你(ni)(ni)哥，今年(nian)生意不好做，資(zi)金(jin)緊張，所以(yi)。。。價錢你(ni)(ni)再給(gei)你(ni)(ni)哥每臺便(bian)宜2千(qian)元，咱們把合同確(que)定(ding)了吧，你(ni)(ni)看行(xing)嗎”我端起(qi)水(shui)杯(bei)：“楊(yang)總(zong)，什么都(dou)別說了，我聽你(ni)(ni)的，咱們就這樣說。”

　　楊總的嘴角(jiao)露出(chu)了笑(xiao)容，我們開(kai)懷碰杯，水滴灑落(luo)在桌子上面，濺(jian)出(chu)一朵(duo)朵(duo)美麗的水花。